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如何让分享人数增长30倍,核销率30%?

最新动态发布时间:2019-03-25 00:00

支付宝小程序如何裂变拉新?如何激励老用户分享?

平时卡券的核销率只有10%不到?如何提升到30%?

今天给大家聊一聊「附近家政」如何借助小程序“分享有礼”工具,让小程序分享人数增长30倍,核销率达30%。

 

附近家政,10秒约到附近de家政,是一家B2B2C的家政预约平台,运用完善的工人信用数据积累,为用户提升优质服务的甄选。

附近家政小程序负责人王龙祥告诉我们,春节集五福活动期间,支付宝用户为了交换五福或多或少都加了新好友,这给小程序分享裂变提供了一个很好的基础。集五福活动结束后,发起分享有礼的活动,能大大促进拉新率。

附近家政作为分享有礼的内测商家,首次尝试时上线了分享得5元代金券的活动,上线活动的当天,分享人数增长了30倍,核销占比领券人数的30%。

王龙祥告诉我们,分享意味着用户给我们主动拉新,所以附近家政小程序很重视这个营销玩法,并在2个地方设置了分享有礼的活动入口:

1、小程序首页“分享得好礼”banner

在首页banner放置“清洁套装免费领取”的活动,通过首页曝光,增加新老用户的领券分享几率。

 

2、下单页添加“分享领红包”button

下单入口放置“分享领红包”的按钮,主要考虑到用户在有真正需要的时候,能够用优惠的方式打消掉最后的下单顾虑。

王龙祥坦言,优惠也要有理由和门槛,否则用户不会珍惜,所以放置分享有礼的动作既有了派发优惠的理由,还有了用户拉新的效果。

目前,附近家政的分享人数已经到5000+,核销率27%,目前分享人数稳定占比当日访问总人数的7-8%。

王龙祥还告诉我们,分享有礼这个工具非常好用,分享有礼的模块可以直接配置接入,无需技术费时费力自己研发。

其次,分享有礼这个工具非常重要。活动期间,我们用户分享对我们拉新带来的量也很可观,所以对于用户属性不熟悉的商家,接入类似分享有礼这些功能进行前期的用户价值验证是很有帮助的。

 


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